משא ומתן למעשה הינו כל ניסיון להניע אדם אחר מפעולה אחת לפעולה שנייה. התהליך אינו מתמקד בהכרח בערך מוחשי, במחירים ובעלויות, אלא נוגע בסוגיות רחבות כדוגמת דיון על לוחות זמנים והתמודדות עם חריגים, דרך הכנת חוו"ד מקצועית, בחינת נזקים וכשלים בפרויקט ועד הנעה לפעולה ללא סמכות של עובדי קבלן משנה, התמודדות עם רשויות, ניוד כוח אדם. למעשה כל הנעה לפעולה של בעלי עניין במסגרת פרויקט בינוי או הקמה נכללים בהגדרה הרחבה של ניהול משא ומתן.
בעולם הבנייה מגוון הנושאים ונותנים הינו אינסופי – החל במשא ומתן פנימי מול עמיתים, כפיפים וקולגות וכמובן המשא ומתן החיצוני עם לקוחות פוטנציאליים, קבלני משנה, מפקחים, רשויות, ספקים ועוד. על מנת לעבוד בצורה יעילה, יש חשיבות מכרעת ליכולת של הנושא ונותן לפעול בצורה אופטימאלית בהתאם לנסיבות, לצורך שמירה על האינטרסים שלנו – הן המקצועיים והן האישיים.
קורס ייחודי זה מתמקד במתן כלים מקצועיים לחיזוק היכולת להניע לפעולה כל גורם וממשק, על מנת לקדם ולשפר את התוצאות הכלכליות ולהגיע לאינטרס הרצוי מבחינתך. הקורס יעניק למשתתפים ידע מקצועי לצד כלים פרקטיים יחד עם סדרת כלים שלובים מעולם הפסיכולוגיה, התקשורת וקבלת ההחלטות. במסגרת המפגשים ייחשפו המשתתפים לכלים מתקדמים אלו, במטרה לסייע בידם להתנהל בצורה אפקטיבית יותר במסגרת תהליכי המשא ומתן היומיומיים השוטפים במקום העבודה ובדינאמיקות בינאישיות.
מטרות הקורס
- רכישת כלים לניהול משא ומתן בצורה מתוחכמת ולא אינטואיטיבית
- הבנת העקרונות והרחבת הידע להתנהלות במשא ומתן 360
- ידע והבנה מקצועית ומקיפה בניהול משא ומתן בענף הבנייה והנדל"ן
נושאי לימוד
|
מפגש |
נושא |
|
מפגש 1 מהסתכלות נקודתית להסתכלות מערכתית: משא ומתן - לא מה שחשבת! |
|
|
מפגש 2 כוח, כוחניות ותרבות המשא ומתן הישראלית |
|
|
מפגש 3 הגורם האנושי במשא ומתן |
|
|
מפגש 4 על שלבי המשא ומתן - משלב ההכנה ועד לשלב המסירה |
|
קהל יעד
מנהלי פרויקטים בכירים בחברות יזמיות, בחברות ניהול ופיקוח ובביצוע, מנהלי אזור, מנהלי אגפים, מנהלים בכירים במשרות מטה, סמנכ"לים ומנכ"לים של חברות קבלניות, חברות ניהול ופיקוח, משרדי אדריכלים ומשרדי תכנון.
תנאי סף לרישום: הרישום לקורס מותנה ב-5 שנות ניסיון בתפקיד ניהולי בענף הבנייה לכל הפחות, ותואר אקדמי ראשון לכל הפחות.
ניהול מקצועי
למידע נוסף ויצירת קשר
