מתי האירוע
תאריך התחלה:
29.10.13
שעה:
16:15
תאריך סיום:
29.10.13
שעה:
16:15
היכן האירוע
כתובת:
משרדי חברת אשכול, רחוב המכתש 6, קומה 2, חולון.
אזור:
תל אביב והמרכז

מכירות בענף הבנייה

רקע
יכולת המכירה אינה תכונה מולדת, זו מיומנות הנרכשת באמצעות למידה ותרגול.
הקורס נועד לאנשי עסקים וסוכני מכירות ותיקים וחדשים. מטרת הקורס לשפר את מיומנות המכירה באמצעות
הענקת כלים, ידע ותרגול כל שלב בתהליך המכירה עד לסגירת העסקה.

מבנה הקורס

מפגש ראשון חלק א': 
מבוא למכירות חלק זה יעסוק בהבנה עמוקה של מהות המכירה, מהי מכירה ומה נמצא בבסיסה, למה יצא -
לאנשי מכירות שם רע ואיך מנטרלים אותו. המבוא יעסוק בהגדרות בסיסיות וחשובות להבנת תהליך המכירה על
בוריו.

מפגש ראשון חלק ב':
מבוא לחמשת שלבי המכירה כל מכירה, החל מעסקה של 100₪ ועד למיליארדים, עוברת דרך חמישה שלבים. -
בחלק זה נלמד את חמשת השלבים ונבין כל אחד מהם למה הוא חשוב ומה התופעה הסופית שלו המאפשרת -
להתקדם במכירה לשלב הבא.

שלושת המפגשים הבאים:
שלושת המפגשים הבאים יעסקו כולם בחמשת שלבי המכירה, החל מיצירת הקשר ועד לסגירה הסופית.
דוגמאות לנושאים שיטפלו: הדרך למציאת המפתח למכירה, בניית מצגת בצורה נכונה, יחסי ציבור ככלי מכירות,
הצעת מחיר (מתי ואיך), כלים לזיהוי סוגי התנגדויות ודרכי פעולה, דרכים ליצירת בידול ועוד.
בכל מפגש נתעמק בחלק אחר של תהליך המכירה, נלמד אותו לעומק ונתמקצע בו. בכל חלק נלמד כלים מעשיים
ומהלכים שונים שניתן לבצע כדי להשיג את התוצאה הסופית של אותו שלב ולהתקדם בתהליך.

צורת הלמידה
במהלך ההרצאות עובר איש המכירות תהליך של התבוננות עצמית על הפעולות המוצלחות שלו על מנת לחזקן, ועל
הטעויות שלו על מנת למנוע אותן בעתיד. כמו כן, הוא מגיע להבנה עמוקה ומעשית של כל שלבי המכירה.
הסמינר כולל תרגול מעשי ובסיום כל מפגש יינתנו שעורי בית ליישום ממשי בפגישות המכירה של אותו שבוע.

בתחילת כל מפגש נעבור על החומר מהמפגשים הקודמים, אנשי המכירות ידווחו על יישומים שהביאו לתוצאות,
יחלקו פעולות מוצלחות וילמדו אחד מהשני.

המרצה
הקורס יועבר על ידי תמיר חפץ, סמנכ"ל שיווק ומכירות בחברת אשכול מידע עסקי.
תמיר מתמחה מזה 10 שנים בתחום המכירות. כאיש מכירות, למד ואומן על ידי מומחי מכירות מובילים בארץ
ובעולם, בעל ניסיון של יותר מ 3000 פגישות מכירה ומעביר סמינרים וסדנאות מסוג זה ללקוחות אשכול כבר -
מעל 3 שנים. כמו כן, תמיר מכיר לעומק את ענף הבנייה והנדל"ן ובעל ניסיון עבודה רב מול חברות רבות בתחום.

שימו לב מספר המקומות מוגבל.

לפרטים נוספים והרשמה לחץ כאן

 

 

 

חברת אשכול מידע עסקי הינה בבעלות פרטית, הוקמה בשנת 1988 ומנוהלת ע"י יצחק חפץ. החברה מתמחה במידע ובפתרונות שיווק לענף הבניה והתשתית הישראלי.

לאתר החברה לחץ כאן

סיווג
סוג האירוע: