הפאונדריות שבונות את העתיד של כולנו

ענף הבנייה והתשתיות משתנה. לצד אתגרי הביצוע, התכנון, הניהול והרישוי, נכנסות אליו יותר ויותר יזמיות שמביאות איתן מבט חדש: טכנולוגי, תפעולי, סביבתי ואנושי.

בסדרת השאלות "פאונדריות" אנחנו מבקשים להכיר את הנשים שמזהות בעיה אמיתית בענף - ובוחרות לא רק לדבר עליה, אלא לבנות לה פתרון.

דרך השיחות איתן ננסה להבין מאיפה הכול התחיל, איזה צורך הוביל להקמת המיזם, מה היו הרגעים שחיזקו את הדרך, מה לומדים על עצמך כשעוברים מרעיון לחברה פעילה  ואיזה מסר הן מבקשות להעביר לנשים נוספות שרוצות להשפיע, להוביל או ליצור משהו משלהן.

בכתבה שוחחנו עם חלי וסרמן, מנכ"לית ומייסדת־שותפה של Bimmatch; עם סיגלית מוצפי, מנכ"לית ושותפה ב־RadGreen; ועם אלה שטאל, מנכ"לית Claimill - שלוש יזמיות שפועלות בנקודות שונות בעולם הבנייה, התשתיות והמבנים, אך חולקות מכנה משותף ברור: היכולת לזהות כאב מקצועי אמיתי, להפוך אותו למוצר טכנולוגי ולבנות סביבו ערך ממשי לשוק.

הפאונדריות

חלי וסרמן, מנכ"לית, מייסדת-שותפה Bimmatch - מערכת מבוססת בינה מלאכותית לבקרת תאימות אוטומטית בין כל נתוני פרוייקטי תשתיות ובנייה. המערכת מזהה פערים בין הדרישות ומסמכי הפרוייקט לבין המודל התאום הדיגיטלי והשרטוטים, ומציעה תובנות בכתב כמויות ובלוחות זמנים, בזמן אמת. הדרך המקצועית שלי החלה מהאקדמיה לפרקטיקה האדריכלית, והובילה אותי לפיתוח כלי טכנולוגי לניהול מידע ובקרה, מקצה-לקצה, החוסך זמן, טעויות, תביעות ושינויים באתר.

סיגלית מוצפי, מנכ"לית ושותפה בחברת RadGreen לניהול סביבה פנים מבנית. ראדגרין היא חברת טכנולוגיות מידע בתחום Proptech המסייעת בתפעול מבנים מסחריים. הערך למנהלי הנכסים הוא העלאת ערך הנכס ע"י התאמה לסטנדרטים, שימור דיירים, והפחתת תלונות. בפועל אנו מספקים פתרון שלם באמצעות חיישנים ותוכנה המסייעת לשפר את ביצועי הנכס בהיבטי בריאות, נוחות, חיסכון באנרגיה, בקרה על תפעול מערכות מיזוג ואוורור, ואיכות השירות המסופקת בפועל למשתמשים.

הפתרון כולו תוצרת הארץ ויש לו לקוחות בבנייני משרדים ומרכזים מסחריים בישראל אירופה וצפון אמריקה.

אלה שטאל, מנכ"לית של Claimill, סטארטאפ חדשני שפיתח תוכנה למציאת שינויים בפרויקטי בנייה ותשתיות באמצעות בינה מלאכותית. התוכנה מזהה שינויים, מוצאת אסמכתאות ומייצרת דרישות תשלום, והכל בלחיצת כפתור. כיום פרוייקטים רבים נאלצים להשאיר כסף על הרצפה כיוון שחסר להם כח האדם והמיומנויות הדרושים בשביל ייצור כל דרישות התשלום הממגיעות להם - כאן Claimill נכנסת לתמונה, ומייצרת בקליק את מה שעד עכשיו לקח שבועות ארוכים של עבודה מאומצת לייצר.

מה הייתה נקודת ההתחלה שלך? מה הרקע שממנו הגעת לעולם היזמות?

חלי: אני אדריכלית, בעלת תואר שני באדריכלות ותכנון אורבני, עם 20 שנות עבודה במשרדי אדריכלות מובילים בארץ ובחו״ל, בהם תכננתי פרויקטים ציבוריים מורכבים, תב"עות, ויזמות נדל"ן.

המסלול המקצועי שלי מייצג את כל הטרנספורמציה הדיגיטלית שעבר הענף: התחלתי לתכנן מעל שולחן שרטוט, דרך אוטוקד וכתיבת ליספטים ועד לפיתוח מומחיות ב BIM. עולם היזמות נולד אצלי מהמפגש, בין החיים האישיים, מחד, נשואה להייטקיסט שהוא שותפי בחברה, ומאידך, הכאב היומיומי שחוויתי על בשרי במקצוע. הבנתי, ברמה הכי עמוקה, איזה משקל עצום ובלתי אפשרי של ניהול מידע מונח על כתפי מתכננים, מנהלי הפרויקטים והמבצעים.

סיגלית: שני ילדיי  סבלו מאסטמה של ילדות. חיפשתי לעבור לאזור פחות עירוני ומזוהם. לא מצאתי מידע שיאפשר לקבל החלטה מושכלת. החיפוש והצורך האישי הולידו את ראדגרין. התחלנו לנטר בחוץ וגם בתוך מבנים ונוכחנו שבתוך מבנים מסחריים הזיהום גבוה, הצורך עצום והאפשרויות לפתרון קלות לביצוע.  

אלה: יזמות תמיד היתה קרובה לליבי. גדלתי בבית שחינכו אותי לעבוד קשה, וגם לחשוב מוץ לקופסא. אנחנו בית מעורבב כזה – אבא שלי ישראלי, תמיד דחף אותנו ליצירתיות, אילתורים ופתרון בעיות. ואמא שלי שגדלה בשוודיה תמיד דחפה אותנו לאיכות אירופאית, לסדר וארגון. פתחתי את העסק הראשון שלי בגיל 16, ומאז בכל מסגרת שהייתי בה אני רואה רעיונות חדשים והזדמנויות עסקיות, זה כבר הפך להיות לא רק בחירה מקצועית אלא חלק מהאופי שלי.

איזה רגע בדרך חיזק אצלך את ההבנה שאת במקום הנכון ועושה את הדרך הנכונה?

חלי: הבנתי שאנחנו במקום הנכון כשהשוק הפסיק להסתכל עלינו כעל סטארטאפ נחמד עם פיילוט והתחיל להסתכל עלינו כעל שותף אסטרטגי קריטי לטווח ארוך. הלקוחות שלנו בוטחים בנו לתהליכי העומק תוך ארגוניים, לשימור ידע ולאופטימיזציה. הרגע שבו חתמנו על ההסכם המסחרי ל-5 שנים עם לקוח ראשון, וגוף תשתית לאומי אומר לנו 'אנחנו מטמיעים את ה-AI שלכם בליבת המערכות שלנו לשנים הקרובות כי זה ימנע לנו טעויות במיליונים' -שם הבנתי שהטכנולוגיה שפיתחנו היא כבר לא רק חזון, היא צורך קיומי ותחרותי בשוק.

סיגלית: כשלקוח שהיה אחד הראשונים שיתף עם מחלקת התפעול של הארגון שלו את מגוון הפעולות שביצע במבנה מרכזי בתוך 8 שבועות מיישום המערכת. היינו נוכחים בדיון ושמענו שמספר התלונות פחת ב 95%, תקלות תוקנו, אנשים חזרו לעבוד במשרד והרגישו טוב ותפעול ונכסים למדו להשען על מידע אמיתי כדי לקבל החלטות. הבנו את הערך בקצה - עד כמה תפעול טוב משפיע על בריאות של העובדים במקום, ועל יחסי עבודה בארגונים. הרגשתי שמחה וסיפוק, כמו לראות את התינוק שלך קם ומתחיל ללכת. שיחה עם לקוח על תובנות מנתוני הבניין זה רגע שממלא אותי בכל פעם מחדש.

אלה: דווקא השנים שעבדתי כשכירה עם בוסים הן שגרמו לי להבין שאני רוצה להקים משהו משלי. זה יותר מפחיד, כי אם משהו משתבש אין על מי להאשים חוץ ממני. אבל זה גם מה שנותן לי הכי הרבה מוטיבציה להתאמץ ולהמשיך גם כשדברים לא הולכים חלק.

מה למדת על עצמך בתהליך הזה?

חלי: למדתי שאני אוהבת ביזנס! אבל מעל הכל, למדתי שעסקים זה קודם כל אנשים. ושהעסק שלי הוא אני – הכל אישי, ובאותו הזמן גם לא אישי בכלל, וזה דורש ממני לצאת מאזור הנוחות.

בנוסף, מצאתי שהאיזון בין מופנמות למוחצנות הוא גם חשוב עבורי, מצד אחד, אני ביצועיסטית, החלטית, חדורת מטרה ומציבה את החברה בפרונט. מצד שני, כמורה וכמתרגלת יוגה, הבאתי לארגז הכלים הניהולי שלי את יכולת התבוננות והאינטואיציה. השילוב הזה כלי המאפשר לי לרוץ למרחקים ארוכים, ולהשאר בפוקוס חד על ביצועים, זמנים ואיכות.

איזה מסר היית רוצה להעביר לנשים אחרות שרוצות להשפיע, להוביל או ליצור משהו משלהן?

סיגלית: אם הבעיה בוערת בעצמותייך קומי ותעשי. תאמיני בעצמך. יגידו לך שכבר חשבו על הרעיון, יאמרו שאין לך יתרון, שחברה גדולה יכולה לעשות טוב יותר – תמיד יהיו סיבות למה לא. התמיכה הכי חשובה לאורך הדרך היא המשפחה והשותפים לעסק. עולם היזמות מרתק ומלא אתגרים והסביבה בארץ שלנו תומכת מאוד, נדיר שמישהו יסרב לתת עצה או לחבר אותך הלאה. ותתקשרי גם אלי, אשמח לעזור!

אלה: דברו עם כמה שיותר אנשים על הרעיון שלכן. הרבה נשים מפחדות שיגנבו להן רעיונות, אבל האמת היא שרעיונות זה החלק הקל. הביצוע זה החלק הקשה. הסיכוי שמישהו אקראי יקים חברה על הרעיון שלכן הוא קטן. הסיכוי שאותו אדם יכיר מישהו שמכיר מישהו שיכול בדיוק לעזור לכן בצעד הבא הוא הרבה יותר גדול. אם יש לכן רעיון, ספרו עליו לכולם ובקשו עזרה. להתנהל מפחד זה לא דרך טובה להפוך ליזמית.

הצטרפו לקהילת החדשנות של CivilEng >>